承德编制光伏发电项目建议书单位 快速编制

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项目建议书往往是在项目早期，由于项目条件还不够成熟，仅有规划意见书，对项目的具体建设方案还不明晰，**、环保、交通等咨询意见尚未办理。项目建议书主要论证项目建设的必要性，建设方案和投资估算也比较粗，投资误差为20%左右-可行性研究报告10%）。
不论项目建议书有多长或者有多大分量，它们应当易于理解、有吸引力而且简明扼要。下面是关于书写一份建议书的一些注意事项：
1、对客户的需求和疑问做出直接答复：倾听客户的意见，断定他们的需求、疑问和忧虑是什么。在找出这些要点之后，要针对每一项找出一个解决方法；
2、将客户的感受置于你的感受之上：在项目进行到书写建议书的阶段，要考虑到客户的感受，而不是你的感受。如果客户很明显地喜欢在建议书中加入彩色照片，而你却因为你认为这些东西有损你的声誉而厌恶这样做，你在建议书*量使用彩色照片，而不去考虑你的个人意见；
3、不要拖延时间：一旦决定了要写建议书，就要立即开始去做。摆脱把它们拖延到一分种完成的。你在书写建议书时不仅是比较放松的，而且你还提高了按时或提前完成它们的能力；
4、花点时间再检查一遍：在你写下建议书之后要留有时间再去检查一遍，然后再提交给客户。如果你草率地提交了建议书，你未来的客户也许会认为你的工作质量也会是如此而已；
5、不要忽视你的竞争对手：你的建议书应当是比较出色的，但同时你还要关注你的竞争对手，而且在工作过程中不要太过自满和固执。竞争无处不在，竞争也是永无止息的。要努力使建议书一份比一份好，跟上竞争对手们的创新潮流；
6、创建一个建议书数据库：通常情况是经过一段时间之后，5%的建议书要变成“热水器”，也就是说，它们的内容要反复使用。

项目建议书的主要内容应包括：
1、项目提出的必要性和依据；
2、产品方案，拟建规模和建设地点的初步设想；
3、资源情况、建设条件、协作关系和设备技术引进国别、厂商的初步分析；
4、投资估算、资金筹措及还贷方案设想；
5、项目的进度安排；
6、经济效果和社会效益的初步估计，包括初步的财务评价和国民经济评价；
7、环境影响的初步评价，包括治理“三废”措施、生态环境影响的分析；
8、结论；
9、附件。

项目建议书的目的是为了说服客户相信该咨询公司拥有相应的能力来实现客户委托的项目。也包括对过去操作过的项目做简单的介绍，但是，对同客户项目比较相近的曾经操作过、项目进行大致描述往往有比较大的价值。这一部分的内容很*陷入空泛陈述的陷阱，好的做法是根据项目的要求以及客户可能有的担心，陈述咨询师的能力。这种陈述可能会更加令人放心。如果要客户对咨询公司处理问题的方式感到担心的话，也可以在这一部分得到处理。

项目建议书的内容应该遵循实事求是、准确无误的原则，但是更重要的是，同项目的需要和咨询公司的能力结合起来帮助客户认可我们将在具体环境下施展的工作技能。从而使我们的长处能够被认为同客户的项目非常匹配，并且促使客户去考虑其他竞标公司，看他们是不是也具有相应的能力。在不提及竞争对手或诋毁竞争对手的前提下，这种方法能够运高咨询师的实际能力同客户需求相匹配的显著程度，而相应降胝竞争对手对客户的吸引力。
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